泛达公司创立于1955年，专门提供高质量的布线及通讯应用方案的全球领先私营生产商。泛达公司拥有一个全球的生产营运网络，凭借55年经营及行业领导力，为客户提供智能基础架构解决方案。当今，泛达公司已被公认为是布线和通信应用方面高品质的重要制造商，也因其富有革新精神的产品和最先进解决方案提供最大的可靠性而著名。这种声誉使得公司在当今竞争激烈的世界市场上具有强大的优势。

    日前，千家网记者在2010泛达合作伙伴(上海)峰会现场采访了泛达总部高层，聆听他们讲述泛达成功的经验。

记者：经过了一场影响巨大的金融风暴之后，许多国际知名品牌因此调整了企业策略。那么，能否介绍下泛达公司最新的发展战略?

　　Vineeth Ram：从泛达公司角度看，不仅没有改变原有的战略计划，而且还加强了原有计划，并继续沿着原来发展道路基础上作出强化。泛达进行更多的投资，然后在原来更多方法的基础上进行强化。因为泛达公司是一家私有企业同时也是面向全球发展的企业，每年营业额是略小于10亿美金，公司在科技、研发大量进行投资。可以说，公司从来不担心下一个季度业务会如何，是从长期角度去看待。这是泛达发展的一个哲学。

　　金融危机发生之后，事实上泛达跟之前一样，制定战略都是从长期角度考虑进行更多的投资，不断增加市场份额，开发更多业务，进而让泛达在中国特别是在亚洲市场将会有更多的投入。维护客户关系方面，事实上金融危机之后泛达很多客户意识到了需要在基础设施架构方面做更多的投资并从中发现商机，帮助客户提高运营效率和生产效率。

　　总之，金融危机之后，一方面关注技术开发、注重科技、注重与客户的关系；另一方面是做投资需要从长期的角度看待。战略上基本没有进行改变，只有一些小小的改动。比如从短期来看，对多成本进行有效控制，但从长远来看战略计划维持不变。

记者：请你简单介绍下泛达公司在中国市场占有率、客户维护、合作伙伴等渠道情况。

　　Vineeth Ram：首先介绍下，泛达公司的总部位于美国芝加哥，全球员工大约有4500名以上，因为是私营公司就不对公众披露泛达业绩状况。但是可以告知，泛达公司在中国的业务增长非常快，投资额也不断增大，目前销售有30多员工，在RND研发有自己的团队，在生产线也有团队，并且在中国方方面面都有所投资。涉及到战略部分，泛达在销售、研发、生产方面都有，泛达的的物理架构期望成为行业领导者，不断开发性能优势的产品、科技、软硬件以及专业服务，希望能够给客户最终的解决方案。

　　泛达在全球有非常多的合作伙伴，其中有咨询公司、设计公司、建筑公司。产品分销上有分销商、安装商还有整合商等等。可以说泛达在整个价值链上都有合作伙伴，比如从全球角度看，系统整合就有一千多名合作伙伴，安装商超过一千多名；分销渠道有七千多名，加起来有一万名合作伙伴，在中国市场这个数据是在一百到两百之间。当然泛达公司不断大力开发市场寻求更多的合作伙伴。

　　例如本次泛达合作伙伴上海峰会主要是针对亚洲二十多个国家（新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、印度、孟加拉国、韩国、澳大利亚）；泛达公司接下来还会把峰会转移到澳门。但从总体看，泛达合作伙伴的重心是中国和日本，当然泛达公司也一直在亚洲地区寻求更多的合作伙伴。泛达在之后不仅寻求大的合作伙伴，同样寻求本地的合作伙伴，通过两种结合不仅要抓住行业的机遇，还挖掘本地化的合作伙伴。

记者：据了解，泛达公司与思科合作开发了下一代传输技术，请你说下“下一代传输技术过渡过程中在宽带硬件和软件管理两方面存在有哪些问题？泛达公司对此是如何做的？

　　Vineeth Ram：泛达公司看待问题是用全新的眼光给客户一个解决方案。对高速数据传输技术会做大力投入，但另外从整个系统角度看，泛达跟思科合作去解决问题，事实上不会把重心放在产品如何做得更加好，把更多的精力面向整个领域的投入。针对上述问题从两个方面回答，第一是媒介，现在实际的传输技术承载的媒介究竟是选光纤还是铜线；第二，从系统的整体角度去考虑技术应用如何与其他各个环节整合在一起，因为需要从长期战略眼光去看待市场和产品发展。

　　Kollengode Anand：非常赞同从整体眼光全新式的去看整个问题，为客户提供整体的解决方案。比如数据中心高速传输技术，主要考虑的不仅仅是机柜，同样考虑软件还有客户的需求等等结合在一起。泛达公司不仅仅提供硬件，而且在这基础之上为客户提供解决方案。所以泛达不会过多追求研发更好的科技或技术，把重点放在为客户实现资产的有效利用或可持续性发展的目标，提高系统整体性能，为客户提供一整套的实际解决方案。